Cursos a distancia Técnicas de Ventas

Cursos a distancia Técnicas de Ventas

INTRODUCCIÓN

Sin ventas, no hay empresa. La clave del éxito empresarial está en una buena gestión de ventas. Por eso hay tantas ofertas para comerciales en los anuncios de empleo. Por eso es tan valorado y demandado un comercial profesional. Con este curso tendrá la oportunidad de desarrollar sus aptitudes y habilidades comerciales. Un método práctico para dominar las Técnicas de la Venta Personal y así prepararse para desarrollar su carrera en un área estratégica en la que las empresas buscan permanentemente personas con formación.


OBJETIVOS

Cuando haya finalizado el curso, habrá aprendido los métodos para producir ventas y mejorar su rendimiento, y habrá adquirido las herramientas fundamentales para el manejo de los argumentos de venta. Estará en condiciones de llevar a cabo un proceso de venta personal y concluirlo satisfactoriamente con el cierre de la operación, solventando las objeciones y dificultades que puedan plantear los clientes en el transcurso de la venta.


CONTENIDO

El método
1. Cómo sacar mayor provecho de este material.
2. La entrevista.
3. El cierre.
4. Las objeciones.

El Plan
1. La clave para un futuro mejor.
2. Primer paso: el punto de partida.
3. Segundo Paso: cómo establecer metas.
4. Tercer paso: cómo organizar el tiempo.
5. Cuarto paso: cómo ponerse en marcha.
www.capacitarteuba.org
El Plan II
1. Quinto paso: cómo eliminar obstáculos.
2. Sexto paso: cómo diagnosticar problemas.
3. Séptimo paso: como registrar los éxitos.
4. El material de ventas.

Apéndice
1. Cómo localizar candidatos.
2. El acercamiento.
3. Uso del teléfono.
4. Distintas técnicas para cerrar ventas.